【春季陶博会】陶瓷品牌的招商之殇

    陶瓷品牌的招商之殇

但又有多少人能够跳出这个战场，冷静地看待这个局势：各个厂家抢占的是无非就是客户资源，但几乎所有厂家都只是将这种资源看作是静态的，而恰恰相反的是，客户都具有主观能动性。部分厂家只是单纯地认为只要签约即为成功，但却往往得到的只是一书合同或一笔首发，难以有持续的发展。归其原因，有以下五种：

第一，厂家支撑系统不完善，导致客户刚代理不久便怨声载道。有部分新品牌刚一面市，便雄心勃勃誓要开发百位代理，而不知开发一批损失一批。这是因为厂家只一心想着开发客户，却没有花费心思去跟进后期的展厅建设、团队打造、渠道开发等一系列的工作，更有甚者是撒手不管，导致很多客户在一腔热血之后就纷纷抱怨。可见品牌的系统支撑力对于商家的重要作用。

第二，厂家安于现状，导致客户忠诚度不高，没做几年便倒戈相向。有部分老品牌，每隔三五年便以各种噱头大呼招商，却鲜有召开客户答谢会。客户忠诚度不高，归其原因就是厂家的创新力不足：产品不能定期地推陈出新，总在跟风市场;经营模式死板守旧，难以创造更多的营销模式。客户追求的是能时刻走在市场的前面，而羸弱的品牌生命力，必将被客户所摒弃。可见品牌创新力对于商家的重要作用。

第三，厂家广撒渔网，无差别予以代理，导致终端客户素质参差不齐，区域价格混乱不堪。有些厂家在前期招商只重视量而不注重质，对代理商没有任何要求。这种厂家往往只是产能驱动型或客户导向型，追求的只是短期的金钱利益，没有任何的长线发展规划。而代理这种类型厂家的客户，往往都不重视厂家的品牌推广，更多的是见风使舵，代理寿命不长。可见品牌经营思路对于商家的重要作用。

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