【春季陶博会】大将军品牌转型见成效：上半年新增经销商130家，陶博会意向经销商近百家

    大将军品牌转型见成效：上半年新增经销商130家，陶博会意向经销商近百家

大将军品牌转型见成效：上半年新增经销商130家，陶博会意向经销商近百家刚刚过去不久的2022春季陶博会，大将军品牌迎来了近百家意向经销商考察，上半年该品牌新增经销商130家。

众所周知，当下建陶行业面临前所未有的困局，经销商选择加盟品牌时顾虑重重，企业招商难成为了新常态。

大将军品牌总经理刘小磊认为，当下的行情才是行业正常态，此前则是超常发展，行业从业人员不要“错把机遇当能力”，认清形势、预判未来，才能在行业竞争中找到出路。

观点一：招商顺利是品牌系统化下沉战略的结果今年上半年，大将军品牌新增经销商130家，陶博会阶段意向经销商将近100家前来考察，全年目标则是新增200家经销商。

刘小磊表示，对于经销商在当下的大市场环境下如何选择，大将军做过行业趋势互动调研，正式提出“一线大品牌、七星高品质”需求定位，并且围绕这一需求去做产品配称、营销配称、渠道配称等等，因此获得经销商认可。

现在，大将军品牌包括岩板和瓷砖两大板块，其中岩板部的招商，主要针对重点城市（评判标准包括仓储能力、辐射功能、服务能力），这是大将军岩板部招商的一级目标。

此外，赋能体系内原有的经销商，让体系内的代理商如何做岩板全案，如何做大单如何卖岩板，这个赋能的概念，又带来了新的增量。

上半年增长明显（岩板、瓷砖板块都有增长），刘小磊表示，这主要是品牌大战略“地县破局、比附竞争”系统化下沉的结果。

而大将军自从去年品牌转型升级以来，对产品体系又做了重大调整，现有的产品结构比例非常好，其“全品类、全价位、全渠道、全支持”的品牌定位，背后的产品逻辑是希望一站式解决消费者需求，因而大将军品牌不会在某单一品类上发力。

据刘小磊透露，大将军品牌的价格策略，走的是“433”路线，即：40%形象产品——亚光素色，30%销量产品——常规花色，30%引流产品——渠道定位给代理商赋能的产品。

”观点三：品牌是用户选择的第一标准未来瓷砖销售要与地产脱钩，未来是存量房市场，改善性需求则是未来的核心需求。

因此，我们可以看到，大将军自去年以来，在营销推广上动作频频，首先是vi、si全线升级，品牌形象年轻化、时尚化。

观点四：选择长期主义靠盈利系统取胜客观而言，陶企大多是通过机会主义成长起来的，但当下地产界爆雷给不少靠机会主义发家的陶企敲响了警钟，尤其是产能型企业转型升级势在必行。

其次，对外运营板块，大将军将打通终端系统化、标准化运营，建立模型，再进行大面积复制。

刘小磊认为，经销商选择一个加盟的品牌，如果背后有运营体系，从0至1的阶段就会很顺利，从1到10也会发展很快。

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